Công ty TNHH Mỹ nghệ Zhenyue Quanzhou Phúc Kiến đã tham gia Triển lãm Quà tặng Hồng Kông và các sản phẩm sáng tạo của họ đã được khách hàng đón nhận nhiệt tình.

Công ty TNHH Thủ công mỹ nghệ Chân Ngũợc, Tuyền Châu, Phúc Kiến gần đây đã hoàn thành việc tham gia nổi bật tại Hội chợ Quốc tế Quà tặng và Hàng cao cấp Hồng Kông, củng cố vị thế của mình như một doanh nghiệp năng động và sáng tạo trên thị trường thủ công mỹ nghệ toàn cầu. Sự kiện kéo dài bốn ngày, diễn ra từ ngày 27 đến 30 tháng 4, đã quy tụ hàng chục ngàn khách mua chuyên nghiệp từ khắp nơi trên thế giới, tạo nên một nền tảng lý tưởng để Zhenyue giới thiệu danh mục sản phẩm thủ công chất lượng cao đa dạng, trình diễn năng lực sản xuất và thiết lập các quan hệ đối tác chiến lược tại nhiều thị trường khác nhau. Bài viết này cung cấp phân tích chi tiết, tập trung vào khía cạnh kinh doanh về kết quả hội chợ, những điểm mạnh của công ty và ý nghĩa chiến lược cho quá trình mở rộng quốc tế đang tiếp diễn của doanh nghiệp.

Tóm tắt

• Hội chợ Quà tặng Hồng Kông đã trở thành điểm chuyển mình quan trọng đối với Zhenyue Crafts, khẳng định hướng tiếp cận sản xuất lấy thiết kế làm trung tâm của công ty và khả năng cung cấp các món quà phù hợp về mặt văn hóa cùng với thời gian giao hàng đáng tin cậy và hiệu quả về chi phí.
• Với lần ra mắt đầu tiên gồm hơn một trăm sản phẩm thủ công, Zhenyue đã thể hiện được sự đa dạng và chiều sâu trong phát triển sản phẩm, trải rộng từ đồ sưu tầm trang trí, kỷ vật tương tác đến các mặt hàng quà tặng có tính ứng dụng. Sự đa dạng này giúp công ty có thể đáp ứng nhiều chiến dịch theo mùa cũng như các cơ hội quà tặng doanh nghiệp.
• Sự kiện đã kết nối Zhenyue với các nhà mua hàng từ hơn 30 quốc gia, tạo nên một danh sách tiềm năng dồi dào cho các đơn hàng và hợp tác dài hạn. Những kết quả ngay lập tức bao gồm các đơn đặt hàng mẫu tại chỗ và những ý định hợp tác được bày tỏ, cho thấy nhu cầu tích cực vượt ra ngoài phạm vi hội chợ.
• Các hoạt động sau sự kiện đã gia tăng mức độ tương tác với khách hàng tiềm năng, bao gồm việc tạo hồ sơ liên hệ độc quyền và bộ sưu tập hình ảnh chất lượng cao công khai để hỗ trợ ra quyết định từ xa và các nỗ lực tiếp thị liên tục.

Chiến lược sản phẩm và mức độ tham gia thị trường chi tiết

• Phạm vi tiếp cận người mua quốc tế và tín hiệu thị trường
  • Hội chợ Quà tặng Hồng Kông thu hút 46.000 nhà mua chuyên nghiệp đến từ 115 quốc gia, khẳng định vị thế là sự kiện thương mại quà tặng hàng đầu châu Á. Đối với Zhenyue, môi trường này xác nhận nhu cầu về các sản phẩm thủ công đa dạng kết hợp giữa tính thẩm mỹ, chức năng và hiệu quả chi phí.
  • Việc tương tác với người mua mở rộng trên khắp các thị trường chính, với các cuộc trao đổi tại Hoa Kỳ, Vương quốc Anh, Pháp, Đức, Ý, Canada, Tây Ban Nha, Nhật Bản và Nga. Sự hiện diện đa khu vực này cung cấp dữ liệu quan trọng cho việc ưu tiên thị trường, điều chỉnh thiết kế theo khu vực và chiến lược kênh phân phối.
• Danh mục sản phẩm và đề xuất giá trị
  • Zhenyue đã giới thiệu một bộ sưu tập được chọn lọc gồm hơn một trăm sản phẩm thủ công, bao gồm các nhân vật lắc đầu dễ thương, quả cầu tuyết mơ mộng và những chiếc nam châm tủ lạnh sáng tạo. Bộ sưu tập này thể hiện khả năng của công ty trong việc cân bằng giữa yếu tố mới lạ và độ tin cậy, mang đến những sản phẩm thu hút người mua quà tặng đang tìm kiếm các mặt hàng đáng nhớ, có giá trị cảm nhận cao.
  • Sự chú trọng vào tính toàn vẹn thiết kế, chất lượng vật liệu và khả năng mở rộng sản xuất phù hợp với nhu cầu của các nhà bán lẻ toàn cầu và người mua doanh nghiệp đang tìm kiếm chất lượng ổn định trong các đơn hàng số lượng lớn.
• Thực thi tại chỗ và tâm lý bán hàng
  • Cấu trúc triển lãm cho phép đội ngũ Zhenyue phân chia các tương tác với khách mua thành ba khu vực tập trung: trưng bày sản phẩm, đàm phán và tương tác. Bố cục này giúp thúc đẩy các cuộc trò chuyện hiệu quả, sàng lọc nhanh chóng và kịp thời chốt đơn hàng.
  • Trong khu vực đàm phán, các thương gia người Anh đã thanh toán phí mẫu tại chỗ, trong khi các khách hàng Ý cam kết đặt hàng mùa đầu tiên cho dịp Giáng sinh. Những giao dịch tại chỗ này chứng minh hiệu quả của thiết kế gian hàng và khả năng của đội ngũ trong việc chuyển hóa sự quan tâm thành các cam kết cụ thể.

Hiệu suất vận hành và năng lực sản xuất

• Hồ sơ công ty và nền tảng sản xuất
  • Kể từ khi thành lập năm 2007, Zhenyue Crafts chuyên về nghiên cứu và sản xuất thủ công mỹ nghệ, xây dựng được đội ngũ nhân sự chất lượng cao và môi trường sản xuất có thể mở rộng. Với 300 lao động lành nghề, công ty vận hành một xưởng sản xuất tiêu chuẩn diện tích 8.000 mét vuông, tạo nên nền tảng vững chắc để đảm bảo chất lượng ổn định và giao hàng đúng hạn.
  • Dải sản phẩm phản ánh sự tập trung vào độ tin cậy, hiệu quả chi phí và sức hấp dẫn toàn cầu. Từ giai đoạn thiết kế, chế tạo mẫu đến sản xuất hàng loạt, Zhenyue duy trì các biện pháp kiểm soát chất lượng nghiêm ngặt nhằm đáp ứng các tiêu chuẩn quốc tế đa dạng.
• Năng lực từ thiết kế đến bán hàng
  • Đội ngũ sáng tạo của Zhenyue nhấn mạnh vào phát triển sản phẩm theo chủ đề, đảm bảo rằng mỗi sản phẩm thủ công đều phù hợp với từ vựng theo mùa, sự nhạy cảm văn hóa và xu hướng quà tặng toàn cầu. Khả năng chuyển đổi nhanh chóng các bản phác thảo ý tưởng thành sản phẩm hoàn chỉnh giúp tăng cường tính cạnh tranh của công ty trên các thị trường yêu cầu thời gian sản xuất nhanh.

Phản hồi của khách hàng, lời chứng nhận và uy tín thương hiệu

• Lời giới thiệu tại chỗ và trải nghiệm người dùng
  • Một khách hàng người Pháp, Margot, đã nhấn mạnh độ trong suốt vượt trội của kính tuyết được tùy chỉnh và thời gian phát nhạc kéo dài ở phần đế. Phản hồi này làm nổi bật thế mạnh của Zhenyue về hiệu suất sản phẩm và sự hài lòng của người dùng, những yếu tố then chốt thúc đẩy việc mua lại trong nhóm quà tặng và hàng cao cấp.
  • Những nhận xét tích cực từ khách hàng trong hội chợ đóng vai trò như minh chứng xã hội đối với người mua tiềm năng đang đánh giá các dòng sản phẩm tương tự, củng cố niềm tin vào Zhenyue như một đối tác đáng tin cậy cho quà tặng doanh nghiệp, sản phẩm văn hóa và chiến dịch theo mùa.
• Xây dựng uy tín thông qua việc theo dõi sau hội chợ
  • Sau hội chợ, Zhenyue đã thiết lập hồ sơ riêng biệt cho tất cả các đối tác trao đổi danh thiếp, cho phép thực hiện các cuộc theo dõi có mục tiêu và tiếp cận cá nhân hóa. Cách tiếp cận dựa trên CRM này giúp chuyển hóa sự quan tâm tại triển lãm thành các mối quan hệ thương mại dài hạn và đẩy nhanh chu kỳ bán hàng.

Hiện diện số và marketing sau sự kiện

• Tài sản trực tuyến và khả năng truy cập
  • Công ty đã cập nhật trang web chính thức với bộ sưu tập hình ảnh chất lượng cao từ triển lãm, cung cấp tài liệu tham khảo hình ảnh phong phú cho các khách mua và nhà phân phối ở xa không thể tham dự trực tiếp. Một triển lãm trực tuyến hấp dẫn về mặt hình ảnh cho phép duy trì tương tác và khám phá sản phẩm liên tục, vượt ra ngoài khung thời gian của sự kiện.
• Các giải pháp tùy chỉnh và phản hồi nhanh chóng
  • Zhenyue nhấn mạnh khả năng cung cấp các giải pháp tùy chỉnh cho quà tặng dịp lễ, sản phẩm văn hóa đi kèm và sản phẩm dành riêng cho doanh nghiệp trong vòng phản hồi 48 giờ. Khả năng nhanh chóng đưa ra giải pháp này là điểm khác biệt nổi bật thu hút các đội ngũ mua sắm doanh nghiệp và nhà bán lẻ đang tìm kiếm đáp ứng các mốc thời gian giao hàng khắt khe.

Ý nghĩa chiến lược đối với tăng trưởng trong tương lai

• Mở rộng thị trường và phát triển kênh phân phối
  • Quy mô rộng lớn của sự quan tâm từ người mua quốc tế cho thấy cơ hội dồi dào để mở rộng phân phối thông qua các chiến lược đa kênh, bao gồm bán hàng trực tiếp cho nhà bán lẻ, các nhà phân phối khu vực và thúc đẩy thương mại điện tử cho các thị trường B2B. Zhenyue có thể xác định các khu vực mục tiêu, ưu tiên các đối tác tiềm năng cao và điều chỉnh danh mục sản phẩm phù hợp với sở thích địa phương cũng như các yêu cầu quy định.
• Lộ trình phát triển sản phẩm
  • Phản hồi về các tính năng sản phẩm như độ minh bạch cao hơn và thời gian phát lại âm thanh dài hơn sẽ định hướng lộ trình mở rộng dòng sản phẩm trong tương lai. Công ty nên cân nhắc thêm các yếu tố tương tác, các tính năng phong phú về mặt cảm giác và thiết kế mang tính sưu tầm, phù hợp với các dịp tặng quà trong nhiều nền văn hóa khác nhau.
• Quản lý quan hệ khách hàng và bán hàng dựa trên dữ liệu
  • Cần nhân rộng cách tiếp cận CRM sau sự kiện với hệ thống chấm điểm khách hàng tiềm năng tiêu chuẩn, các chương trình nuôi dưỡng tự động và phân tích để đo lường mức độ tương tác, tỷ lệ chuyển đổi và giá trị vòng đời khách hàng. Một cấu trúc hỗ trợ sau bán hàng chính thức sẽ tăng thêm sự tin tưởng cho người mua và thúc đẩy các mối quan hệ đối tác lâu dài.
• Khả năng mở rộng hoạt động và quản lý rủi ro
  • Để duy trì tăng trưởng, Zhenyue có thể đầu tư vào năng lực sản xuất linh hoạt, đa dạng hóa nhà cung ứng và tối ưu hóa logistics. Điều này sẽ giúp giảm thiểu rủi ro theo mùa và đảm bảo giao hàng đúng hạn cho các chiến dịch quy mô lớn vào dịp Giáng sinh và lễ hội tại các thị trường trọng điểm.

Các cơ hội phát triển kinh doanh tiềm năng

• Các chương trình quà tặng doanh nghiệp
  • Các công ty đang tìm kiếm những món quà mang thương hiệu, phù hợp với văn hóa để tặng nhân viên, khách hàng và đối tác sẽ là cơ hội tự nhiên cho Zhenyue. Khả năng tùy chỉnh trong vòng 48 giờ có thể trở thành yếu tố khác biệt quyết định đối với các chiến dịch nhạy cảm về thời gian và đơn hàng số lượng lớn.
• Hợp tác giới hạn theo phiên bản
  • Các sáng kiến đồng thiết kế cùng nhà bán lẻ hoặc các tổ chức văn hóa có thể tạo ra các bộ sưu tập độc quyền, qua đó nâng cao uy tín thương hiệu và thu hút chi tiêu cao cấp.
• Tùy chỉnh thiết kế theo khu vực
  • Việc điều chỉnh thiết kế để phản ánh các họa tiết, ngôn ngữ và ngày lễ theo từng khu vực có thể gia tăng tính phù hợp và khả năng thâm nhập thị trường tại châu Âu, Bắc Mỹ và châu Á.

Kết luận: Định vị để đạt được thành công bền vững trên thị trường quốc tế

Sự tham gia của Công ty TNHH Thủ công Mỹ nghệ Fujian Quanzhou Zhenyue tại Hội chợ Quà tặng Hồng Kông đã chứng minh năng lực kết hợp thiết kế sáng tạo với sản xuất có thể mở rộng, mang đến các sản phẩm đáp ứng nhu cầu của người mua toàn cầu. Sự kiện này khẳng định giá trị đề xuất của công ty như một đối tác đáng tin cậy trong lĩnh vực quà tặng, sản phẩm văn hóa và sản phẩm hướng đến doanh nghiệp, với thành tích nổi bật về chuyển đổi tại chỗ và tương tác sau triển lãm. Bằng cách mở rộng kênh thị trường, cải tiến phát triển sản phẩm dựa trên thông tin phản hồi từ người mua và đầu tư vào quản lý quan hệ khách hàng dựa trên dữ liệu, Zhenyue đang ở vị thế thuận lợi để đạt được tăng trưởng bền vững trong ngành thủ công mỹ nghệ và quà tặng quốc tế.